Here goes nothing

Hello there ! Moi c'est Romain Nicault.

À l'origine, je suis un pur produit du marketing digital. Geek, data driven, tombé dedans dès 2010. Nouvelles plateformes, settings de campagnes, modèles d'attribution, hacks divers et variés : j'ai surfé cette vague avec bonheur, et j'ai aidé pas mal de boîtes à croître avec.

Sauf qu'à partir d'un moment, ça a commencé à grincer. ROI en baisse, CPC en hausse, croissance en berne. Le paradigme que je m'étais formé sur le tas se mettait à produire de moins en moins de résultat pour de plus en plus d'effort.

En parallèle, je travaillais avec des équipes Brand qui devaient porter une partie de la réponse - mais j'avais du mal à comprendre comment ça devait s'imbriquer avec ce que je faisais. J'ai cherché comment réconcilier les deux mondes. Pas un retour à la marque-pour-la-marque, vibes only. Quelque chose qui tienne sous une revue de board.

J'ai commencé à assembler, au fil de mes lectures et de mes missions, un faisceau d'idées qui se tiennent et se renforcent les unes les autres. Ce qui m'intéresse, ce n'est aucune de ces idées prise isolément - c'est ce qu'elles produisent quand on les met en pratique ensemble, dans le contexte réel d'une scale-up qui doit livrer ses chiffres trimestriels.

J'ai commencé à le faire chez Pretto, puis Chance. À chaque fois, le même constat : c'est un changement profond, mais c'est probablement le déblocage nécessaire pour beaucoup de scale-ups B2C qui sentent leur croissance s'essouffler.

Reaching Kibo, c'est l'endroit où je vais documenter la suite. Les frameworks que j'utilise, les cas que je croise, les débats qui me traversent, et le développement du projet lui-même. Je n'ai pas toutes les réponses. J'ai des convictions, une méthode, et l'envie de penser ça publiquement.

Si vous pilotez la croissance d'une scale-up et que vous reconnaissez cette tension entre la pression court terme qui ne partira jamais et l'impact long terme qu'il faut quand même construire, je vous propose de suivre mes aventures ici :