À propos

Qui je suis

Romain Nicault. 15 ans en marketing digital, dont les dernières années comme CMO pour des scale-ups B2C - Chance, Pretto, Skill & you.

J'ai passé une grande partie de ma carrière à optimiser l'acquisition payante. Meta, Google, du CPA, des A/B tests, des dashboards. Pendant longtemps ça a suffi, et ça suffisait bien : les budgets montaient, les boîtes grandissaient, on était dans le vrai.

Puis j'ai commencé à voir le même film se rejouer : la courbe d'acquisition qui s'aplatit. Le CPA qui dérive sans qu'on comprenne pourquoi. Les optimisations qui ne rendent plus ce qu'elles rendaient. Et la même réaction réflexe : pousser plus fort, ajouter un canal, retoucher les enchères. Sans que ça change grand-chose.

C'est à ce moment-là que j'ai commencé à explorer. Lire, écouter, discuter, tester des choses qui sortaient de ma zone. Toujours avec la même question en tête : qu'est-ce qui fait vraiment grandir une marque B2C dans la durée ? Reaching Kibo, c'est mon carnet de recherche.

Ce que j'explore ici

Comment maintenir et accélérer la croissance quand l'acquisition seule ne suffit plus.

Ce qui veut dire, en pratique : qu'est-ce qu'on met en œuvre en plus ? Comment on s'y prend concrètement ? Qu'est-ce qui coince - culturellement, techniquement, organisationnellement - quand on essaie de faire bouger les choses dans une boîte habituée à piloter au CPA hebdo ?

Je m'appuie sur des cadres empiriques qui m'ont aidé à structurer ma pensée — Byron Sharp et Ehrenberg-Bass, Binet & Field, le modèle POEM — mais ils nourrissent la réflexion, ils ne la dictent pas. Le terrain est plus bordélique que les frameworks. Les boîtes ont des historiques, des contraintes, des CFO sceptiques, des outils de mesure qui mentent à moitié. C'est de ça que je veux parler : du concret, du complexe, des arbitrages qu'on fait avec des données incomplètes.

Pour qui

Pour tous les curieux du marketing qui veulent surtout des résultats. Fondateurs, CMO, growth marketers, média planners, consultants - peu importe le titre.

Et particulièrement si tu as des visions différentes des miennes. Une bonne partie de ce que je publie ici, c'est de la pensée en train de se faire. Si tu lis quelque chose qui te fait tiquer, écris-moi.

Ce que tu ne trouveras pas ici

L'update sur la dernière fonctionnalité Google Ads. Le debrief de la keynote Meta. Le débat creux "est-ce que le SEO est mort".

Les interfaces changent, les algos changent, les modes changent. Les principes qui font grandir une marque, beaucoup moins. C'est sur ces principes-là que j'écris.

Travailler ensemble

Si ce que tu lis ici résonne avec une situation que tu vis dans ton entreprise, on peut en parler : romain@reachingkibo.com

J'interviens en Fractional CMO ou en mission ponctuelle pour des scale-ups B2C qui rencontrent un problème de croissance. Le format varie — audit, roadmap 12-18 mois, accompagnement opérationnel — mais la logique reste la même : mesurer où on en est, poser des jalons crédibles, exécuter par étapes.