# Reaching Kibo
> Pour les scale-ups B2C dont la croissance plafonne : j'explore les vrais moteurs de performance - et comment les activer.
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## Pages
- [À propos](https://www.reachingkibo.com/about.md) - Qui je suis Romain Nicault. 15 ans en marketing digital, dont les dernières années comme CMO pour des scale-ups B2C - Chance, Pretto, Skill & you. J'ai passé une grande partie de ma carrière à optimiser l'acquisition payante. Meta, Google, du CPA, des A/B tests, des dashboards. Pendant longtemps ça…
- [Acquisition : ce qui compte vraiment](https://www.reachingkibo.com/acquisition.md) - Le terrain familier vu de plus haut : on ne génère pas la demande, on la capte. Les canaux naturels de l'intention, l'art de dérouler le tapis - et pas un euro de trop dans la death zone.
- [Attribution](https://www.reachingkibo.com/attribution.md) - Les modèles d'attribution dominants créditent la conversion à ce qui est mesurable et récent, en ignorant tout l'amont : ils flattent les canaux qui capturent la demande au détriment de ceux qui la créent, et orientent des budgets qui érodent la croissance long terme.
- [Basecamp](https://www.reachingkibo.com/basecamp.md) - Le playbook Reaching Kibo : quatre chapitres et un catalogue canaux pour élargir ta performance marketing - du pilotage perf jusqu'au-delà de la publicité - sans jamais lâcher la croissance.
- [Brand Response](https://www.reachingkibo.com/brand-response.md) - Type de campagne au sens Binet & Field, pas un canal : une idée élastique y produit mémoire long terme et uplift court terme au CA total. La plus profitable des trois types (~30 % des cas IPA), mais sans clic ni attribution, l'instrument 100 % perf la range avec la noto et passe à côté.
- [Chaque canal en pratique](https://www.reachingkibo.com/canaux.md) - Le catalogue d'exécution : deux familles de canaux (intention, audience), une grille de lecture commune - mécanisme réel, biais du dashboard, séquence d'usage, paramétrage - pour régler chaque régie sur ta croissance plutôt que sur ses métriques.
- [Comment marche la publicité](https://www.reachingkibo.com/comment-marche-la-publicite.md) - La publicité opère comme une weak force probabiliste et agrégée : aucune annonce n'enclenche un achat individuel ; le volume cumulé d'expositions, soumis à un filtre attentionnel sévère, charge la mémoire des 95 % hors-marché et déclenche par rappel les 5 % en-marché.
- [Disponibilité Mentale](https://www.reachingkibo.com/disponibilite-mentale.md) - La probabilité qu'une marque vienne à l'esprit en situation d'achat. On la construit en chargeant la mémoire des acheteurs futurs, pas en persuadant les présents ; à disponibilité supérieure, le ROAS de l'activation monte mécaniquement.
- [Incrémentalité](https://www.reachingkibo.com/incrementalite.md) - L'incrémentalité demande si une conversion aurait eu lieu sans la dépense - la question que toutes les conversions natives évitent. Elle distingue vendre à ceux qui auraient acheté de gagner des nouveaux acheteurs. Ne pas la mesurer, c'est ne pas piloter.
- [Mesurer la Disponibilité Mentale](https://www.reachingkibo.com/mesurer-la-disponibilite-mentale.md) - Mesurer la disponibilité mentale, c'est suivre l'actif mémoriel lui-même - awareness, share of search, trafic direct. Une question distincte de « cet euro a-t-il rapporté ? », avec ses pièges et des indicateurs qui décrochent 6 à 18 mois avant les ventes.
- [Meta Ads](https://www.reachingkibo.com/meta-ads.md) - Meta est vendu comme un canal d'acquisition et opère comme un canal de mémoire : ses conversions affichées sont largement du crédit, sa valeur réelle vient des impressions de masse. Comment débiaiser la perf, puis monter vers le reach assumé - sans rien casser.
- [Construire la notoriété qui vend](https://www.reachingkibo.com/notoriete.md) - Convaincu qu'il faut travailler les 95 % ? Restent les vraies questions : par où commencer, qu'espérer et à quelle échéance, comment mesurer - et comment piloter quand les résultats se font attendre.
- [Performance Plateau](https://www.reachingkibo.com/performance-plateau.md) - Le performance marketing rampe puis plafonne : il sature les 5 % d'acheteurs en marché sans préparer les 95 % autres. La sortie n'est pas plus d'optimisation tactique, c'est l'ajout d'un layer brand qui élargit le pool d'acheteurs mentalement disponibles.
- [Bâtir la vraie performance marketing](https://www.reachingkibo.com/pilotage.md) - Ta machine est bien réglée et la courbe s'aplatit. Apprendre à lire ce que les chiffres racontent vraiment - du crédit, pas de la cause - et pourquoi le plateau était écrit d'avance.
- [La règle 95-5 - 95 % de tes acheteurs ne sont pas (encore) en marché](https://www.reachingkibo.com/regle-95-5.md) - À tout instant, environ 5 % des acheteurs potentiels d'une catégorie sont en marché et 95 % ne le sont pas. Ce ratio est une propriété structurelle de la catégorie ; la décision d'acheter vient de l'intérieur du buyer, déclenchée par une situation de vie, pas par la publicité.
- [Rosser Reeves Effect](https://www.reachingkibo.com/rosser-reeves-effect.md) - L'erreur d'attribution la plus universelle : les gens qui reconnaissent une pub aiment plus la marque, donc la pub a marché. La causalité est inversée : ceux qui achètent déjà la marque notent davantage ses pubs. La corrélation est l'effet, pas la cause, et seul le test contrôlé l'évite.
- [Share of Search](https://www.reachingkibo.com/share-of-search.md) - Le share of search - la part des recherches Google brandées de ta catégorie qui te revient - est l'indicateur avancé le plus accessible de la croissance de marque : gratuit, hebdomadaire dans Google Trends, il corrèle ~83 % au market share et le précède de plusieurs mois.
- [Stratégie comme Choix](https://www.reachingkibo.com/strategie-comme-choix.md) - La stratégie n'est ni une vision, ni un plan, ni l'optimisation de l'existant, mais un ensemble intégré de choix exclusifs qui positionnent l'entreprise pour gagner. Quand la croissance plafonne, le défaut est plus souvent en amont, dans des choix jamais faits ou audités, que dans l'exécution.
- [Au-delà de la publicité](https://www.reachingkibo.com/strategie.md) - La pub ne répare ni un produit, ni un prix, ni une distribution - et ne choisit pas le prochain marché. Comment le marketing fait de la croissance une problématique commune, en posant les bonnes questions sans jouer les Calimero.
- [Trafic LLM](https://www.reachingkibo.com/trafic-llm.md) - Le trafic référé par les chatbots IA est marginal en volume (~3 % vs 94 % Google) mais bien plus qualifié : 4,4× de conversion pour les marques citées, ~11 % via ChatGPT. Le LLM filtre l'intention en amont du clic. À instrumenter dès maintenant, parce que la cohorte 18-24 ans bascule déjà.

## Posts
- [Ne mettez pas un euro dans le programmatique (sauf trois exceptions)](https://www.reachingkibo.com/pas-un-euro-programmatique.md) - On reproche à Google et Meta leur opacité, leurs boîtes noires et leur part de marché. Tout est vrai. Mais le marché ouvert, que j'ai pratiqué quinze ans, fait pire sur chacun de ces griefs. Restent trois exceptions, qui ont toutes le même point commun.
- [La dépêche de Basecamp · S33 · 2026](https://www.reachingkibo.com/depeche-basecamp-2026-33.md) - Six nouvelles pages cette semaine sur Basecamp : créa générative, deux pages SKAN, délivrabilité email, paysage des régies UA et whitelisting. Une semaine chargée côté app et canaux. Le tour en deux minutes.
- [La dépêche de Basecamp · S32 · 2026](https://www.reachingkibo.com/depeche-basecamp-2026-32.md) - Pas de nouvelles pages cette semaine, mais quatre pages recomposées en profondeur : Brand-Activation, Actifs Distinctifs, SEO et Disponibilité physique. Les fondamentaux, mis à jour.
- [La dépêche de Basecamp · S31 · 2026](https://www.reachingkibo.com/depeche-basecamp-2026-31.md) - 22 nouvelles pages cette semaine, des créateurs Meta au diagnostic de plateau. Les Canaux concentrent à eux seuls 9 pages : YouTube, SEO, Social Media, TV, Retail Media, Creator Marketing.
- [Cette astuce insolite va faire décoller votre business (non)](https://www.reachingkibo.com/astuce-insolite-faire-decoller-business.md) - Non, il n'y a pas d'astuce. Le marketeur passe ses journées à disséquer des pubs que le reste du monde ne voit même pas, et finit par oublier une chose : il n'est pas sa cible.
- [La dépêche de Basecamp · S30 · 2026](https://www.reachingkibo.com/depeche-basecamp-2026-30.md) - 16 nouvelles pages cette semaine, du gaspillage programmatique à l'humour en publicité. Le Pilotage concentre à lui seul 7 pages : incrémentalité Meta, Media Mix Modeling, Loi de Double Jeopardy.
- [La notoriété est de la performance (avec un ticket d'entrée)](https://www.reachingkibo.com/notoriete-est-de-la-performance.md) - Je démarre une mission : une boîte 100 % acquisition dont la croissance plafonne. Tout le monde sait que la sortie, c'est la notoriété. Personne ne veut la financer à l'aveugle. Voilà comment je conçois le test qui la rend falsifiable.
- [La dépêche de Basecamp · S28 · 2026](https://www.reachingkibo.com/depeche-basecamp-2026-28.md) - 18 nouvelles pages en ligne cette semaine, de l'attribution mobile post-ATT au brand equity. Et Basecamp ouvre sa rubrique Sources : les penseurs et médias qui alimentent le playbook, désormais documentés.
- [Promo -20 % ? Mais qui êtes-vous, et que faites-vous sur mon feed ?](https://www.reachingkibo.com/la-promo-avant-le-produit.md) - La moitié de mon feed Instagram me fait -20 % avant même de m'avoir dit ce qu'elle vend. Ce n'est pas de la maladresse : c'est ce qui reste quand une machine ne garde que les pubs qui captent le dernier clic. Les créateurs, eux, ne tombent jamais dans ce piège - et ce n'est pas un hasard.
- [Marketing et IA : y voir un peu clair dans la hype](https://www.reachingkibo.com/marketing-ia-y-voir-clair-hype.md) - Les nouveaux canaux digitaux favorisent les entrants - coûts bas, leaders lents à bouger. Il y a une semaine, je le postais encore. Les LLM sont mon contre-exemple. Voici le mécanisme, et par où commencer sans céder au FOMO.
- [Le premier pas au-delà du clic](https://www.reachingkibo.com/le-premier-pas-au-dela-du-clic.md) - On finit par l'admettre : la croissance est dans la marque, pas dans plus de clics. Reste la vraie question - par où commencer sans parier la boîte ? La réponse ne tient pas dans un gros budget, mais dans une jauge gratuite que presque personne ne regarde, et qu'on installe en un après-midi.
- [On a coupé les trois quarts des campagnes Meta - et rien n'a changé](https://www.reachingkibo.com/campagnes-meta-rien-na-change.md) - Le compte Meta de Chance avait accumulé des dizaines de campagnes, chacune justifiée par ses chiffres. On a tout migré sur une poignée pendant l'été - sans toucher ni aux perfs affichées, ni à la croissance. Ce qu'on optimisait n'était pas de la croissance. C'était de la mode.
- [Meta va dépasser Google pour une fausse bonne raison](https://www.reachingkibo.com/meta-fausse-bonne-raison.md) - eMarketer annonce Meta dépassant Google en revenus publicitaires mondiaux pour la première fois en 2026. Le récit dominant y voit une supériorité de ciblage. Ma lecture est ailleurs - la victoire d'une machine d'attribution probabiliste qui finit, par effet de bord, par bien servir ses annonceurs.
- [Google gagnait sur les dashboards. La croissance venait de Meta.](https://www.reachingkibo.com/dashboard-vs-croissance.md) - Audit B2C 40 pays. Google bat Meta sur tous les CPL post-click, mais plus Google pèse dans le mix d'un pays, plus la croissance ralentit. Pourquoi la lecture canal par canal trompe par construction, et comment lire un portefeuille marketing comme un investisseur.
- [33 % du budget Meta partait en fumée - et c'est Meta qui me l'a dit](https://www.reachingkibo.com/budget-meta-en-fumee.md) - Un client B2C, 33 % de son budget Meta en retargeting, un CPL flatteur. L'attribution incrémentale de Meta révèle que 90 % de ces conversions auraient eu lieu sans la dépense. Le récit de la bascule qu'on a osée, et de ce qu'elle a coûté visuellement pour ce qu'elle a rapporté au business.
- [Pourquoi les ajustements de mi-mois marchent rarement](https://www.reachingkibo.com/pourquoi-les-ajustements-de-mi-mois-marchent-rarement.md) - Ce que la mécanique de la publicité et le format du reporting font ensemble pour rendre nos actions de rattrapage coûteuses - et la posture qui change la conversation.
- [Here goes nothing](https://www.reachingkibo.com/here-goes-nothing.md) - Note de lancement de Reaching Kibo. Sur ce que quinze ans de marketing digital m'ont appris, et ce que je veux construire maintenant.

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